诺信天津最大非法集资组织诺信大起底
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诺信的其他项目或者关联公司,诸如中科诺识医药项目的募集投资工作,本身存在严重违规;中科诺识股东 世纪药业,原本有着老赖记录,现亦 早就停工了 ;位于天津静海子牙经济园的再生铜项目,也近乎处于停工状态;多次宣称有中航系的央企股东,其实存在虚构之嫌疑;谋求在香港交易所买壳,力求继续维持骗局,但在监管经验丰富的国际市场作弊,谈何容易? 要知道,这些项目,诺信向投资者承诺了高收益 诺信收益率有两个标准:一是按月支付,年化收益率10.2%;二是年底一次支付,年化收益率10.4%。2017年之前,诺信收益率只有13.5%。此外,诺信还给销售员工的业绩提成是2.3%。 如此高的融资成本及管理成本,而诺信宣称的上述项目投资收益看似惨淡。这似乎说明诺信在玩一个庞大的庞氏骗局,是一个活脱脱的线下版e租宝。 诺信为了让旁氏骗局不至于破裂,正在竭力扩大自身负债规模,也就是以债养债。用诺信市区四团队负责人梅林的话说, 只要资金链不断就可以了 。 为此,诺信一方面采取诵读佛经等对员工洗脑,让销售员坚定销售产品,从 缘故关系 发展客户。另一方面增加对营销激励,扩大负债规模。比如,诺信7月发起 决战五台山 的营销活动,就按照客户经理销售业绩的两倍来计算提成;比如,销售金额超过100万元,可以享受0.5%的额外提成等等。 更为可怕的是,诺信销售的对象主要不是私募基金的合格投资人,更多是白发苍苍的老人,是掏取他们的养老钱。根据法律规定,对存在非法集资如果从事互联网线下资金募集,且向作为非合格投资人的投资对象募集5万元起步的小额资金,就属于非法集资行为。 对此,诺信的管理层和员工,几乎都视国家法律法规于不顾。这可能源于诺信对业务人员的洗脑,多为老年人的员工可能缺乏法律常识,也在于诺信给出较高的销售业绩提成激励,也就是纯粹的利益驱动。 诺信董事局主席杨玉斌和诺信副总裁、分管营销的王海都购买了劳斯莱斯轿车,这是诺信员工都知道的事情。杨玉斌获选了2015年 世界杰出华人 (见诺信官网)。但被质疑该头衔含金量时,诺信市区四团队负责人梅林说, 当然是买来的,这个谁都知道,但是员工们都认。 笔者曾见到一位约60岁上下,身高165左右的大叔身着衬衫,呈洗过多次后的灰黄色,可能穿了一些年头,不难看出大叔平时的节约。但就是这位大叔,在诺信一口气就投出20万元认购再生铜项目,然后提着诺信市区一团队送的一盒鹅蛋,喜滋滋地走了。 殊不知,出来混的,总是要还的。诺信一旦崩盘,投资血本无归,真不知道这位大叔还能高兴起来?销售给自己亲朋好友的员工该如何面对亲朋好友? 梦醒时分,该何其残酷! 现在,我们就来一一细数诺信在非法集资中使用的主要手段。 诺信的每天晨会,员工都需要念佛经,如《绿度母心咒》、《八吉祥颂》这些。诺信奉行的就是从 缘故关系 发展客户。通常都是 杀熟 。 诺信副总裁、营销部负责人王海,曾经在新华人寿保险公司任职,据称是天津公司管理层。诺信2013年组建之时,王海带了很多天津新华保险的人。因此,诺信营销团队奉行保险公司的做法。在诺信有一个不成文的规矩,员工上午需要在8点30份打卡上班,下午需要在3点30份打卡下班。但是从新华人寿保险公司跳槽而来的员工可以豁免半年的考勤,兼职保险公司业务的同时在诺信还能领一份额外工资。 与一般现代公司文化不同,因为诺信营销部负责人王海笃信密宗佛教,所以诺信位于天津各个职场(诺信内部的叫法)都遍布着密宗的各种法器和装饰。直到2017年7月初,据说担心有关部门检查,才减少了类似的装饰。 诺信的每天晨会,员工都需要念诵佛经,如《绿度母心咒》、《八吉祥颂》这些。让人感到惊异的是,诺信的老员工基本都能够脱稿背诵这些以梵文写作和发音的经文。而新员工则通过看着梵文配注的拼音来诵读。 诵读佛经的一大功能是洗脑,洗脑之后就得坚定的非法集资。 所谓缘故关系,就是通过熟人,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等人群来销售。 尽管诺信也专门建立了一支电话营销团队来开展陌生人销售,但销售规模微不足道,连诺信销售额的1%都占不到。 因此,诺信真正依靠的,是愿意拿自己和自己亲戚朋友的钱来买诺信产品的员工。在诺信,客户经理必须自己购买诺信产品,然后再想办法言传身教,让身边人也相信诺信产品能够高息且无风险。 具体投资项目什么情况,你都不要关心,你就专心去做销售。你就告诉你的客户,诺信做了这么多年了,从来没有一天拖欠过客户的资金。 诺信天津市区督导长齐某某顿了一顿, 既然我们都不拖欠客户的资金,那么还有什么可担心的。 当然,并非所有入职人员都相信诺信的产品,但那些不愿意自掏腰包认购诺信产品的员工,最终无一能留下来。 因此,诺信的产品销售完全建立在员工的人际关系网上。在诺信的销售世界里,员工或是客户,这两个身份经常模糊。 诺信员工私下聊天都称,诺信招聘政策 毫无节操 。诺信市区一团队、市区二团队和市区三团队中,都充斥着白发苍苍的员工。 一般常见的做法是,诺信销售员会努力通过广场舞、聚会、健身活动等生活场地发展客户,再努力把购买产品较多的客户转化为员工,以此类推。 诺信员工私下聊天都称,诺信招聘政策 毫无节操 。这在于,诺信员工入职的标准非常简单,只要你能卖出产品,就能成为诺信员工。用诺信的话说, 有客户愿意存钱进来,任务就完成了。 在新员工培训里,就有员工现身说法。这位男性员工,55岁,原先是社区广场舞骨干,购买诺信产品,拿了两年利息后,他成了诺信的员工,并竭尽全力拉家人朋友购买诺信产品,因此成了培训会上的榜样。 在诺信位于天津市河西区围堤道天信大厦25层的市区一团队、市区二团队和市区三团队中,都充斥着白发苍苍的员工。这些白发苍苍的员工,招揽来的客户也是他们的同龄人。诺信的管理层表示,诺信的工作让这些原本已经到了退休年龄的员工都焕发了青春。呵呵,如果他们知道这青春是用自己和亲朋好友的毕生积蓄换来的,不知会作何感想。 天津的叔叔阿姨,你们可曾想到,承诺你们每年10.4%收益率,同时员工的基本提成就达到了2.3%的天津诺信一旦崩盘,投资血本无归,你们该如何面对亲朋好友?还能快乐地跳广场舞吗? 相比正规的财富管理公司,诺信20万元这个考核水平,就代表非法集资。诺信员工表示,诺信董事局主席杨玉斌总能兑现承诺。这种兑现,犹如钓鱼的鱼饵。毕竟销售模式建立在缘故关系上,诺信产品销售中,有大量员工自购,或者是员工亲朋认购。 诺信的考核标准叫 对准职级率 ,也就是每个员工每月必须完成一定的销售任务,才能拿到底薪和奖励。在诺信,员工每月最低销售完成额为20万元。 相比正规的财富管理公司,诺信20万元这个考核水平,就代表非法集资。根据《中华人民共和国证券投资基金法》要求,合格投资人最低投资金额为100万元。 诚然,诺信各级销售管理人员都表示,对于投资额在100万元以上的私募基金合格投资人销售,是诺信的长期发展方向。但迄今,诺信销售的主要对象并不是合格投资人,更多是那些白发苍苍的老人,是这些人的血汗钱。 诺信的基金销售能力不行,100万以上的客户太少。诺信主要还是靠老年人5万10万地买产品。 在午餐时间,诺信市区一团队员工吃着盒饭,细数诺信的客户说, 客户经理卖出基金产品,群里和晨会上都还要发喜报。 根据当前法规,如果从事互联网线下资金募集,且向作为非合格投资人的投资对象募集5万元起步的小额资金,就是典型的非法集资行为。 当然,诺信法务人员也在力求合规,他们在募集投资再生铜项目的法律合同中采用《定向委托投资协议》,从法律意义上讲,诺信只是受客户委托来投资,但是诺信可是向那些投资5万元的老年人都承诺了本金1年后返还(因此诺信最强调的就是续存) ,而且还需要按时支付年化10.4%的利息。包含着这种义务的合同,难道还是委托投资吗? 对此,诺信的管理层和员工,几乎都视国家法律法规于不顾。这可能源于诺信对业务人员的洗脑,多为老年人的员工可能缺乏法律常识,也在于诺信给出较高的销售业绩提成激励。诺信给销售员工的业绩提成是2.3%。诺信团队负责人和培训老师都喜欢鼓励新员工, 在诺信工作,年薪百万不是梦。 在梦境的刺激下,员工首先都把自己的钱存进了诺信,这不能不说是一种悲哀。 今年7月,诺信为应对销售业绩增长乏力的境况,上调了员工基本工资,底薪从2800元提高至3500元,同时还增加了额外激励。比如,诺信7月发起 决战五台山 的营销活动,就按照客户经理销售业绩的两倍来计算提成;比如,销售金额超过100万元,可以享受0.5%的额外提成等等。 诺信员工表示,诺信董事局主席杨玉斌总能兑现承诺,带他们去非洲好望角之类的地方旅游。 杨总说话最算数了,说业绩达标带我们去五台山求香或者给予物质奖励,都一一兑现了。 这种兑现,犹如钓鱼的鱼饵。毕竟销售模式建立在缘故关系上,诺信产品销售中,有大量员工自购,或者是员工亲朋认购。 殊不知,得到奖励的这些业绩优秀员工,其悲剧色彩更加浓厚。 诺信较为奇葩,客户基本是天津本地的老年人。诺信何以吸引客户,就是通过许诺高收益率。诺信也在尝试开设新的办公室,非法集资的魔爪正在伸向全国。如果执法部门坐视不理,那么诺信走到被迫崩盘时刻,其危害可能超过之前的易租宝。 优秀的公司往往专注于成长性客户,恪守与客户共同成长的理念。诺信却较为奇葩,客户基本是天津本地的老年人。 诺信何以吸引客户,就是通过许诺高收益率,来掏取老人的养老钱。目前,诺信收益率有两个标准:一是按月支付,年化收益率10.2%;二是年底一次支付,年化收益率10.4%。2017年之前,诺信收益率只有一个,为13.5%。 诺信收益率相较商业银行0.35%的活期存款利率和1.5%的一年期定期存款利率高出不少,自然有不小的诱惑力,吸引越来越多的老年人。 这也使得诺信资产规模从2013年成立时不到2亿元人民币,持续扩张:2014年8亿元、2015年15亿元、2016年25亿元,2017年 按照诺信诺信市区四团队负责人梅林的说法, 只要我们每年业绩都扩张,做到几百亿,就不会那么快出问题。 如果真的按照梅林的说法,真的让天津诺信做到了几百亿的规模,那么在诺信出事之后,多少天津市民会深受其害? 诺信资产规模高速扩张,才得以覆盖对高利率的资金成本,使得资金链资金没有断裂,使得骗局延续。当然,诺信也必须融到更多资金,才能维持骗局。从目前来看,能够让诺信的骗局戛然而止的只有两种情况:第一,诺信的疯狂非法集资已经引起了有关部门的重视,主动予以打击;第二,诺信的后续融资已经无法维持前期资金的还本付息,出现资金链断裂。 当然,诺信也要竭力规避这种情况。诺信扩张规模的思路有两个:一是提高单笔业务收入,用诺信的话说,是提高 件均 规模;二是努力招聘,用诺信的话说,是 增员 。 件均提高是很困难的。尽管2017年7月至8月,诺信市区直辖负责人张某某每天晨会都强调 件均 规模要提高,但收效甚微。 为了增员,诺信也在尝试开设新的办公室,非法募资魔爪正在伸向全国,先是河北各城市,后是北京,沈阳、呼和浩特、大连和兰州等地,都设立了分支机构 所幸的是,由于缘故关系尚不成熟,诺信的非法集资来源还主要来自天津,天津以外都还无法获得大量资金。 其他地方,除河北外,诺信的扩张几乎都不成功。对于河北的成功,诺信营销管理层都会说起, 河北一个员工,连字都不认识,但是特别能拉关系,人际关系特别好,业绩也特别好。 对北京这个大市场。 我们也很想进北京,但是北京的团队做得不好。 诺信天津市区四团队负责人梅某说, 可能是北京的客户不相信我们的产品。 当然,诺信这种充满了乡土气息的欺骗方式,在天津也只能依靠白发苍苍的,对于理财所知甚少的老年人才能维持,又如何能上得了台面? 根据网络披露,前段时间作为公安部大案的善心汇非法获利总额为22亿元。从金额看,善心汇可能不及诺信。如果执法部门坐视不理,那么诺信走到被迫崩盘时刻,其危害可能超过之前的e租宝。
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